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第九十一章我没有办法按期交货了。

马科长头上渗出了冷汗,说道:“是,郭总,我知道了。”

郭峰说道:“你现在去找丁厂长,让他到我那去一下。”

马科长连连说道:“是,是。”急忙出门去了。

郭峰领着朱超往自己办公室去,朱超说道:“郭总,我看你是要和丁厂长谈事情,我去了不合适吧,我到别的地方吧去转转吧。”

郭峰说道:“不用,你跟着一块听听,没有什么机密,我想你也可以帮助出出主意。”

既然郭峰这么说了,朱超也不再客气,跟着郭峰到了他的办公室。

郭峰对朱超说道:“茶叶、杯子都在那里,你自己倒水喝,就把这里当成你自己的办公室,不要拘束。”

朱超过去,拿了一个杯子,给自己倒了杯茶水,说道:“郭总,你不用招呼我,我在你办公室也就是临时占用几天。”

朱超坐到沙发上,说道:“郭总,刚才你让马科长去叫丁厂长,是不是对刚才那个白老板提出的要中原省你们服装的代理权,有什么想法?”

郭峰说道:“是啊,我是有点想法,内地对于代理、总经销还很少,我为了尽快的占领市场,扩大港安服装的知名度,在各省会城市设立办事处,作为销售机构。这样的做法,就像那个白老板说的,成本大,管理难度大,要是能实行经销代理,省以下的销售由这些代理商去做,这些问题就解决了,而且更加有利于产品的销售。”

两个人正说着呢,丁进敲门进来,问道:“郭总,你找我。”

郭峰说道:“丁进,你坐,有个事情要和你说。”他又指着朱超说道:“给你介绍一下,这是从香港来的朱超先生,也是我新成立的峰华鹏城房地产的总经理。朱超,这是服装厂的副厂长丁进。”

丁进还没有见过朱超,倒是听郭峰说起过,热情地和朱超握手道:“朱总真是年轻有为,这么年轻就担任总经理了。”

朱超也笑着说道:“我这哪里算得上年轻有为,你看看郭总,他那才叫年轻有为呢,比我还小好几岁呢。”

郭峰笑着说道:“好了,你们两个客气,怎么啦扯上我了,都坐下说话。”

两个人落座后,郭峰把刚才在销售科遇到的事情说了一下,最后说道:“丁进,我原来就有过实行经销代理的想法,只是顾忌到大家没有这个概念,怕一时接受不了,再加上,因为体制的原因,我不准备让国企代理,个人代理,目前没有人有那个实力。现在看来,是我想错了,今天这个白老板就是个例子,虽然我还不知道他有多大的实力,但是,他敢提出要一个省的经销代理权,至少说明他有这个信心,有他的想法,是完全可以考虑的。”

丁进说道:“郭总,这个经销代理,我们从来没有做过,到底该怎么做?”

郭峰说道:“你知道我为什么让朱总也留在这里?这是现成的老师,向他请教啊。”

丁进听郭峰这么一说,看着朱

超说道:“对呀,朱总,你给我说说。”

朱超也没有推辞,他就知道郭峰没有回避他,就是为了解决这个问题,说道:“丁厂长,这个问题其实也不复杂,首先,你们要制定出一个销售代理权的管理办法,在这个办法中,要规定几个问题,首先你们要确定代理商的资格,不是什么人都能干的,一定要有所要求;其次是规定双方的权利义务,厂方需要做些什么,给代理商能提供什么,做些什么,代理商需要干什么。”

朱超说完,郭峰接话道:“对,就是这个样子,对代理商,要求他们每年至少要销售多少,必须遵守厂里的统一定价,不能互相压价,到了行情,我们可以为他们在当地做一定的广告投入,帮助他们销售,而且,如果是因为质量问题,客户退换的服装,一律由厂里收回。并且,我们确保,一旦签订了代理合同,保证在一定的区域内不再发展第二家代理商,保证代理商的权益。”

“丁进,按照这个思路,你马上安排人起草代理权管理办法和代理合同,我们研究一下,没有问题的话,就先和那个白老板签订代理合同,授权他在中原省的销售代理。”

丁进说道:“郭总,是不是有些仓促了,要是有什么不妥的怎么办?”

郭峰说道:“不要有这些顾虑,我们边干边改,有什么不合适的,可以进行必要的修改,所以,可以先签订一年的合同。另外,你也要放开手脚,主动去联系,条件合适的话,在发展几个省的销售代理商。”

“是,郭总,那我先去准备这些。”丁进出去了。

丁进对代理商的条件里规定的是,省级代理商必须有二年以上的经商经验,五十万的自有资金,市级代理商必须有二年以上的经商经验和二十万的自有资金,实行省市两级代理。

白志用的经商经验倒是丰富,原来在国企就是做商业的,十几年的经验了,自有资金却只有三十多万,

丁进把白志用的情况向郭峰做了一下汇报,郭峰思索了一下,说道:“你和白老板商量一下,我们不能破坏了自己的规定,也愿意让他做我们的代理商,按照他的条件,可以先授予他中原省省会洛市的代理权,等他符合条件了,重新申请,我们再授予他全省的代理权。在此之前,我可以确保半年内不再中原省发展新的代理商,即使半年后,有人如果够条件,我们优先考虑他。”

白志用对于这个结果也很满意,对丁进说道:“丁厂长,请你转告郭总,半年内我肯定能达到你们要求的条件,半年时间,在一个几百万人口的大城市,我如果连一两万件服装都卖不出去,我自己也没有脸再来要求全省的代理权。”

郭峰听到丁进告诉他白志用是这么说的,点头说道:“不错,他这么有信心,是我愿意看到的,我也相信他能做到。”

丁进有些不信的说道:“郭总,你这么有信心?我倒是有些怀疑他能不能做到。”

郭峰笑着说道:“信不信我

们看着就是了。”

郭光远坐在郭峰的办公室里,一脸的难堪,说道:“郭总,实在不好意思,我也是为了赶进度,确保按时给你交货,不断加大对工人的要求,这才造成了这次事故的发生。我们因此也伤了三个工人,一个还没有脱离危险。现在看来,我没有办法按期交货了。”

郭峰的脸色也不是很好看,他问道:“现在还短多少?”

郭光远说道:“还短三百五十辆,已经进入最后总装的有五十辆,实际上还差三百辆,是不是就少上三百辆。”

郭峰问道:“你委托出去的那一千五百辆不会出什么问题吧?”

郭光远说道:“那不会出问题,我和他们联系过了,绝对保证按时交货。郭总,你这三千辆拖拉机不是你的峰华公司进的吗,又没有和买家签订合同,多点少点,没有什么吧?”

郭峰说道:“没错,但是,我所有的准备都是按照三千辆准备的,如果不能达到合同数量,同样会受到损失的。比如商谈好的货轮,人家就是按照三千辆给留仓位。”

郭光远说道:“现在离合同的交货时间不是还有一个月吗,可以告诉他们,减少一些仓位不就行了。”

郭峰摇摇头说道:“没有你说的那么简单,这样吧,这些事情你不用操心了,确保两千七百辆按时交货,不要出问题。”

郭光远说道:“这没有问题,可以保证按时交货。”

送走了郭光远,郭峰想了想,给张浩轩打了电话,说道:“浩轩,那批拖拉机,你和对方联系,商量一下,为了有一个对比,看看那个牌子的更好,更适合那边的需要,是不是可以其中进三百辆同规格另外一个牌子的,如果可以的话,签订一个补充合同。”

张浩轩说道:“那价格方面呢?”

郭峰说道:“价格不变。”

张浩轩说道:“我和他们联系,联系的结果我会尽快给你汇报的。”

张浩轩那边安排好了,郭峰又给丁进打了一个电话。丁进接到电话后,来到郭峰的办公室,问道:“郭总,你找我什么事情?”

郭峰说道:“丁进,你原来是跑销售的,人头熟,不知道能不能联系三百辆小四轮拖拉机?”

丁进有些不解的问道:“郭总,咱们是做服装的,你怎么又销售拖拉机了?”

郭峰说道:“你是知道的,拖拉机厂的郭厂长让我给他联系销路,已经有眉目了,他的厂子里却出了事故,一时半会恢复不了生产,还差三百辆。”

丁进满不在乎的说道:“那是他的事情,得他去想办法呀。”

郭峰说道:“要是他直接和外商联系,我也不会这么急。当初为了帮助他,我让峰华公司先和他签了合同,现在找到了买家,峰华公司也和买家把合同签了,峰华公司现在是夹在中间,如果他不能按时交货,峰华公司就要承担违约的责任。”

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