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0227 为难的蒋晴

蒋晴一路上脑子里就在琢磨怎么向老板开这个口,说实话,刁小司这次还确确实实让她为难了一把。

这可是老板的“自留地”,公司有着很明确的规定,只作展示之用,不能出售,若是自己贸然向老板开口的话,说不定老板会发脾气的,把自己现场开除掉也是没准的事情,反正自己的业绩也不算好,这次正好给老板了一个合适的理由。

唉,就算为了小司哥,我豁出去了,开除就开除吧,反正这个月的绩效完成不了,下个月也会被扫地出门的,不过就是早几天而已。

决心一下,蒋晴便义无反顾了。正好一个同事从身边经过,蒋晴带着问了一句,看到李总了没有?那同事向售楼大厅的方向指了一下,嗯,还在那边和销售主管讨论事情呢,你找老板有事啊?蒋晴点了点头,有些事情要向他请示一下。说完便继续向前走去。

来到售楼大厅,蒋晴果然远远的看到老板李总,正站在销控表前,神情很严肃的样子,而销售主管正小声的向他说着什么。销控表通常是挂在售楼部比较显眼的位置,已售的房子会贴上小花或星星的标识,代表此房已经成交。

所谓“销控”,是房地产圈里行话,打个比方,购房者去买房子,售楼小姐经常会说“这种户型只剩下最后一套了”,或者“你想要的户型没有了”,这就是销控。为了把楼盘整体上卖的好,就得把大小户型、楼层、朝向、南北通透等各个方面的因素综合考虑着卖,不能一开始就把好卖的户型和楼层卖光。这样可以降低后期销售的难度,让最后一批客户有挑选余地。

“销控”掌握在高管的手中,一般的售楼小姐是左右不了的,明知有房子也不能出售。

估计是销售主管的销控没有做好,或者是做的不是很合理,“高巢”的老板李总,脸上阴云密布的,像是随时要发火的样子。蒋晴不禁心里咯噔一下,心想自己来的可真不是时候。

蒋晴站在原地,默默的给自己鼓了鼓劲,带着壮士一去兮不复还的勇气,就向李总和销售主管走去,随着离他们越来越近,蒋晴的心情也越来越紧张。

忽然,有人在她身后重重的拍了一下,蒋晴吓了一跳,连忙回头,原来是刁小司的爸爸,她呼了口气。

“刁叔叔,原来是你啊,怎么?有事找我么?”

“也没啥别的事,嘿嘿,我儿子不是和你在一起么?他现在人呢?”刁大毛很不正经的笑笑。虽然刁小司和他没有任何血缘关系,他们俩长的一点也不像,但是两人笑起来的样子,还真有那么七八成神似,都是同样的猥琐。

“哦,小司哥啊,他还在楼上看房子呢,你和阿姨找他啊?”

“哦,没事,我就是随便问问,其实,我是找你有点事。”刁大毛低头摸了摸自己的鼻子,有些羞射的表情。

“嗯?什么事?叔叔你尽管说。”

刁大毛指了指接待区桌面上的一个空盘子,那里面原先装的是各种精美的糖果,是为了招待客户的,而现在里面连糖纸都没了。

“能不能再给我拿点糖来,呵呵,你们这里的糖还真好吃,一不留神,我都吃没了。”

呃,刁叔叔,您没吃过糖么?当然,这话蒋晴可说不出口,她满口应承下来,说叔叔你等会儿,我马上把糖给您拿过来,然后端着盘子向服务台走去。

此时业务还不算太忙,好几个售楼小姐都在服务台那里聊天,看到蒋晴过来用盘子装糖,有的就不满了,说蒋晴有你这么接待客户的嘛?那个农民工大叔已经吃了整整一盘糖了,你还给他拿,要是你这一单签不下来的话,公司可就亏大了。

因为都是自己的师姐,蒋晴也不好反驳,只是笑笑说,这一单还是挺有戏的,客户说是想买样板房,我正准备向老板请示呢。

这句话顿时在那帮售楼小姐里引起了不小的轰动,她们纷纷的发出不屑的嘘声,有一个说,蒋晴你有病吧,样板房是不允许出售的,那可是老板相中的房子,谁敢抢?这你也不是不知道啊,你还是别自讨没趣了,免得李总向你发火。

蒋晴微微一笑道:“有些事情,总是要尝试一下才知道结果,就算最后失败了,我也算努力了。”

“哼,不是我小瞧你,你要是能说动老板把样板房卖了,你以后也别叫我师姐了,我以后叫你师母,成吧?呵呵……”

旁边的其他售楼小姐同时起哄:“要是你能成,我们也叫你师母,不过,这种事情是绝对不可能发生的,你就别做梦了……”

眼镜妹不知道从哪里蹦了出来,她向来都是维护蒋晴的,此时听到师姐们这么说,便站到了蒋晴的一边,拍了拍蒋晴的肩膀:“不管怎么样,我都无限的支持你,她们说的话,我可都听见了,加油,这个师母,你一定要让她们喊……”

“那我可不敢当,不过,我还是挺谢谢你的,眼镜妹,我们一起加油……”说完,蒋晴转身端着满满一盘子糖果走了。

然后就是,眼镜妹和那帮售楼小姐们互翻白眼。

蒋晴把糖果交给刁大毛,客客气气的说道:“叔叔,你慢慢吃吧,吃完了还有,你尽管来找我。”

刁大毛乐不可支:“那谢谢了,呵呵,你去忙吧。”然后隔着老远就大声的向坐在一个角落的司敏慧吆喝道:“老婆,太好了,我们又有糖吃了……”惹来不少人嫌弃的目光。

蒋晴摇一摇头,再看老板李总,他还站在销控表下,一副生气的表情,而销售主管刚刚被训了一顿,擦着额头上的冷汗,点头哈腰的离开了。蒋晴把小拳头捏的紧紧的,壮着胆子向李总走了过去……

“李总……”她小心翼翼的喊了一声。

李总回过头来,看到是蒋晴,便淡淡的应了一声:“哦,是你啊,找我有事么?”

“嗯,是这样的,我刚才接待了一名客户,他对房子挺满意的,想在价格上和您面谈一下。”蒋晴暂时没有说刁小司想买样板房的事情,她是怕李总一下就回绝了,再也没有回旋的余地。

她刚才已经考虑好了,这件事一定要找个合适的机会说,最好是在电梯里,那时电梯已经在上升了,以李总的身份,不可能是“临阵脱逃”吧,而且那时就算是李总骂自己,也不会有其他的人听到。

李总听到蒋晴这么说,果然表现的挺兴奋的,因为,那意味着自己的销售额上,又会进账好几百万呢,他忙问,你的客户看中的是哪个户型?

蒋晴回答:“156的,最大的那套。”

大户型的房子最不好卖,刚才李总也是为这个向销售主管发火呢,因为销控做的不科学,现在156平方的这种户型,仅仅才成交了两三套,此时听到有客户想买这种户型的房子,心情一下就变好了。

“那个客户在哪儿?你现在就带我去见他。”

“嗯,在顶层的样板间呢。”

“那咱们快去吧,别让尊贵的客户等急了……”

李总兴奋的向电梯间那边走去,反而像是他在给蒋晴带路一样。

蒋晴心里敲着小鼓,唉,李总啊,你高兴的太早了,等一会儿估计你就不会像现在这么开心了。她心慌慌的跟在李总后面,不知待会要如何开口……

等电梯的时候,李总随意的和蒋晴聊了几句,无非是鼓励她要好好在这里干之类的话,蒋晴有些心不在蔫的。电梯在一层停下,先前把刁小司“扔”给蒋晴的那个售楼小姐刚刚带客户从上面看房下来,顾客貌似不太满意,应该是黄了,她显的有些沮丧。

出电梯的时候,那售楼小姐正好和李总打了个照面,忙鞠了个躬道,李总好。李总只是嗯了一声,就进电梯了。看到蒋晴跟在李总的后面进电梯,那售楼小姐感到挺诧异的,心想这个蒋晴还真会玩手段,竟然找机会单独和老板进行接触,她哪有这样的资格呢?嗯,一定要把这件事告诉销售主管去,然后就愤愤然的离开了。

蒋晴按下56层的按钮,电梯向上快速的升去。她看到楼层显示灯亮到了10层,心想再不说就没有机会了,于是掩饰性的咳嗽了一声,“李总,我突然想起一件事。”

“嗯?什么事?你尽管说。”李总扭头问道。

“我那个客户,好像是看中样板房了,我不能太确定,但是从他话里,好像就是那个意思……”蒋晴说的很委婉。

李总果然急了,他顿时把脸色一沉:“开什么国际玩笑,样板房是留给我自己住的,你知道我为了那装修,花了多少心思,我是绝对不会卖的。你也真是的,怎么现在才跟我说,早知道的话,我就不跟着你去见客户了,蒋晴你也太不会做事了……”

蒋晴还是第一次被老板这么凶,她毕竟年龄还小,心理承受能力很低,此时见老板发火了,竟然巴塔巴塔掉起眼泪来,“对不起李总,我也是刚想起来,要不,您回去吧,我自己去向客户解释就好……”

李总叹了口气,心想若是自己在中途退出了,那在下属的面前,自己岂不很没面子,反正来都来了,就跟着蒋晴去见一下那个客户,然后三言两语把他打发走就完了。

“小蒋啊,你别哭了,不然眼睛哭红了,一会儿还怎么见客户啊?我不是要责怪你,你在工作中一定要掌握方式和方法,知道么?一会儿我在和客户交谈的时候,你不要插话,好好的在旁边学着点,看我是如何与客户进行沟通的。你要知道,一名优秀的销售人员,对客户提出的要求,不是无条件的接受,有时候也要学会合理的拒绝……”

“嗯嗯,我明白了,一会儿我一定好好的向李总学习销售实战经验……”蒋晴拼命的点着头,又把眼角的泪水拭干。

叮,电梯在56层停下了。

蒋晴和李总一同走了下去,互相看了一眼,然后走进了样板房。

咦,怎么一个人都没有?

在老板面前,蒋晴自然不敢叫的那么亲热,所以在看到客厅没人之后,她轻轻的喊了两声:“刁先生,刁先生,你在么?我们老板李总来了……”

等了几秒钟,还是没有人回应。真奇怪,小司哥上哪里去了呢?(未完待续)

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