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第196章 合作

掌柜的说着就要把张小花请进店里。

然而张小花这次的目的不在他这一家店,所以她根本就不怕被别人听到她和他的谈话。

面对掌柜的邀请,张小花微微笑道:“无妨,今日过来其实就是想和各店的老板谈合作的,既然大家都在,那我们就公开言明了。”

大家听闻自己也有份,顿时都来了精神。如果张小花真的能够让他们的店变得和爱衣阁一样,那张小花简直就是他们的福星啊。

那个掌柜见张小花不止找他一个人,脸上原本已经有了丝丝的热情顿时消失了。他脸色微沉,显然心里不是很高兴。

张小花自然也发现了他的情绪变化,所以没等众人说话,张小花又转向掌柜的,问道:“不知您贵姓?”

掌柜的心里有些不乐意,不过还是不敢不给张小花面子,毕竟他还是希望能够和张小花合作的。

“姓李,你叫我李掌柜即可。”李掌柜面无表情的说道。

“李掌柜,我看这整条街也就你们家的店面最大,装修最好,衣服款式也是最多了。如果这次你能够同意合作,相信我们一定能够一起把店里的生意做得更好。”

张小花说着,又转向大家,继续道:“相信你们也知道我是爱衣阁的二老板了,今日爱衣阁的生意大家都有目共睹。今日的成功主要有三点。第一是我们衣服的款式很新颖,不知大家可有发现?第二是因为我们的宣传很到位,能够做到让街上过半的人都知道我们的店。这第三相信我不说大家也都知道了,有了我的姐姐,也就是大家口中的小仙女的帮忙,店里的生意异常的火爆。以至于不到半天的时间,我们店里的衣服都卖光了。”

“为了不影响店里的正常营业,所以我想过来找大家合作。合作的方式就是把你们的店都归属到爱衣阁名下,成为爱衣阁的一个分店。”

张小花说到这,见已经有人要开口反驳了,张小花摆了摆手,示意他不要说话。

“我知道你们的顾虑,不过你们放心,说是归属到爱衣阁名下,但其实只是在你们店名前面加上‘爱衣阁’三个字而已,你们的店依旧还是你们的店。不会因此而易主。你们可以考虑一下,如果可是接受这一点,接下来我再来说说收益分配的问题。”张小花说完,也不着急,站在一旁等着他们的答复。

她知道她这些话说得有些直白,也有些过于自信了。

可是为了让他们相信她,她只能装成很自信的样子。因为如果连她自己都不相信自己,要如何让他们相信她呢!

大家听了张小花的话后纷纷交头接耳议论着,而李掌柜却是一脸沉思。

虽然要让他把自己的店归属到爱衣阁名下这一点让他心里很不舒服。可是如果这样做真的能够让他的店盈利的话,他心里还是可以接受的吧!

毕竟若是再没有生意,他的店都要维持不下去了,还在乎一个店名有何用。

“姑娘真的有把握让我们的店盈利?”李掌柜经过一阵沉思后问道。

“自然,就算没有今日爱衣阁这番盛景,但是让店里盈利我还是很有把握的。”张小花说道。

张小花年纪轻轻,可是说话稳重自信,让人莫名很相信她的话。

李掌柜看了一眼在场的人,见他们还在议论着,还没有得出一个结论来。他眼里的光芒波动着,最后定格了下来。他看着张小花,道:“我可以同意合作,不过我还是想听听你关于利润分配的说法。”

张小花见李掌柜松口了,心里一喜。

她知道在场的所有人中,李掌柜的话还是有一定作用的。就连李掌柜这样的大店面都愿意和她合作,何况其他那些小店面呢!

果然,当听到李掌柜同意张小花的合作提议后,其他人相互对视着,最后还是纷纷表明决心。

“如果利润分配没问题的话,我也同意合作。”有人说道。

有一就有二,大家都纷纷表明同意合作了。

见状,张小花嘴角勾起了一丝会心的笑。

“那好,非常感谢大家对我的信任。在讲利润分配之前,我先来说说我在这个合作中的职责。我主要负责新品图稿的设计和销售及宣传的方案。我的要求是,对于产品的质量一定要严格把控,一旦发现为了节约成本或是任何原因而造成质量问题的,直接取消合作,并处相应的罚款。关于我的销售和宣传方案,一定要严格按照要求来,不得随意更改,若有疑问必须提前和我沟通。”

说到这,张小花故意停顿了一下,看看大家的反应。只见大家都认真地听着,并没有表示有异议,张小花这才继续道:“至于利润的分配问题,我的要求是,我要店里净利润的五成。不知大家可有什么想法?”

净利润的五成?

大家显然最在意的还是钱的问题,当听到张小花说要五成利润时,个个都面露难色。

“姑娘,你要五成利润会不会太多了,这......!”有人开口道。

其他人自然也是积极附和的。

然后免不了又是一阵交头接耳的议论。

张小花没有理会他们,而是把目光投向李掌柜,只见李掌柜面色有些沉,似乎也在思量这个分成问题。

张小花也不在意,但凡涉及到金钱的都是比较敏感的问题,她也不指望他们能够一下子就接受她的说法。

“五成利润是我的最低要求了。这五成利润我也不是白拿的,第一我也参与店里的事情,第二如果我能够给店里创造利润,那说明我才是让店里有利润的关键,所以我要五成利润并不过分。你们能够拿到五成利润总比现在没有利润来得强吧!”

张小花直接说到关键点上了。虽然知道这样明说会让他们很没有面子,可是没有办法,为了消除他们的顾虑和私心,她就是要让他们意识到自己的问题。而能够解决这一问题的只有她,她才是他们的希望,他们必须听她的,否则就没有出路。

听着张小花如此犀利的语言,大家面色有些难堪,可是不得不说,张小花说的一点没错。

他们现在连维持店里正常营业都难,何谈收益。

现在有机会在他们面前,少赚一点又如何,总比没得赚强啊!

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