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0150.与哑虎合作的契机

{时间:2002年9月15日}

杨志远看着宁子默在倍宝股份转让协议上签下名字,他便笑着点了点头。

待看到宁子默签完字抬起头,杨志远径直站起身来,转用中文对宁子默说,“子墨啊,这边法律条款的事情让他们来处理,咱们俩去我办公室聊聊?”

找他聊聊?

还能聊什么?

无外乎b2c的事情。

宁子默心下了然地向张妙莹看了一眼,见她微微颔首,他便笑着站起身,“好的,那就唠叨杨总了。”

“哪里的话……”

两人寒暄着就走出了办公室,倒是让留在会议室的张妙莹不由地摇了摇头。

她被抓回特区这两年,再怎么不情愿也依然跟着家人出去应酬了几次。

那些老一辈寒暄的言辞里,就有许多宁子默刚刚和哑虎杨总交谈的措辞。

可是,同样的情况出现在一个19岁的年轻人和一个在国外多年的华裔之间。

这种感觉,总让人觉得很奇怪。

这个年轻的大当家,哪来那么多江湖经验?

***+***

杨志远一边走一边和宁子默寒暄着,这些太长时间都没用过的商务废话,完全不用过自己的脑子。

于是,他的脑子里自然而然转着一些别的信息。

2001年下半年,哑虎败了!在一个没有硝烟的战场里,哑虎败给了亿倍。

虽然是在自己不擅长的电商领域,但终归是一次失败。

为此,杨志远曾带着团队有过很多次的探讨,就是想要从失败中总结出经验教训。

可让他想象不到的是,他们一群高管无论如何去分析,竟然都抵不上看好的年轻人一段话。

他是怎么说的?

c2c相交b2c有先天不足,这和模式有相当大的关系。

互联网是个新兴产业,电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。

相较于实体经济, c2c和b2c只是在模式上略有不同,但终归还是在出售实际的商品。

既然是出售商品,那么两种平台模式最终还是要比较产品质量和服务。

说到底,哑虎如果一开始定位是c2c模式,那只是在卖家资源的竞争上都是个问题。

互联网是个新兴产业,电子商务终端零售业务更是首当其冲的新业务。

相较于实体经济, c2c和b2c只是在模式上略有不同,但终归还是在出售实际的商品。

但如果将定位锁定在b2c模式上,哑虎就可以有计划性的组织货源。

这样,哑虎可以绕开卖家资源争夺的门槛,直接将资金投入到商品本身,去寻求中远期发力的竞争。

对,就这段话!

这一段如同拨云见日的言语,当时就像是瞧在杨志远心头的醒世名言。而这一段话,一直到上个月才被哑虎整个高层智囊团吃透。可这么一段具有前瞻性的透彻言语,竟然是他身边这位年轻人随口而言?

这样深层次的理解,是对互联网有多么深刻地认知才能看的明白?

也只能说,身边这位年轻人一定是胸中有沟壑,腹里有乾坤。再加上眼光独到的见解,才能有这样的见识。

哎,只可惜如此有见地的年轻人竟然连自己的方向都定位得非常明确,竟然要去做搜索引擎!

如果他不是自己方向明确,而是可以加入到哑虎,那么哑虎一定可以如虎添翼啊!

杨志远心念一转也只是几分钟的事情,待带着宁子默坐定在自己办公室会客区的沙发上时已经收回思绪,而看向宁子默的眼神也愈发充满欣赏。

“子墨回了一趟种花都在忙些什么?8月中旬我们技术部门已经正式放路奇离任,也不知道你们那款搜索引擎进展如何,是否有什么需要帮忙的地方?”

杨志远开口就提到路奇,这算是特意点到他对宁子默的支持。

这样浅显直白的话,宁子默自然是非常了解他的意思。

想了想,宁子默笑着说,“这事还确实要多些杨总支持,毕竟我的搜索引擎梦想,如果没有路大哥这样的高手帮忙组织,我自己是没有任何头绪的。”

顿了顿,宁子默继续说到,“搜索引擎项目路大哥过段时间就会从欧洲正式开启,在那之前我们行动最快的,还是我在种花搭建的贸易团队。目前,我们公司已经有不少产品和客户谈成订单。另外,就是我弄了一个小玩意也投放了市场。”

宁子默知道杨志远找自己肯定不是聊天那么简单,绕来绕去一定会绕回到b2c方案上去,这也本就是宁子默这一次来哑虎的主要目的。

但既然正式的大幕还没有拉开,宁子默就想着将自己的私货埋带进去,为未来的发展搭建一些桥梁。

果不其然,宁子默这么一说,杨志远眉毛一挑来了兴致。

“哦,子墨的动作很快啊。你这才回去种花多长时间,贸易公司都已经有了业务?”杨志远哈哈一笑,转念却留意到宁子默刚刚话里的一个细节。

一个小玩意也投放到市场中。

这个年轻人弄的东西,哪一个不是有些名气的?

倍宝接连抗住亿倍的进攻,还不就是这位年轻人的“小玩意”达成的?

顿了顿,杨志远摇头笑着说,“子墨说自己做了个小玩意,我只想说,你的这个东西怕不是那么小的。”

宁子默本意就是要引起杨志远的兴趣,见他问询过来便接话到,“也就是一款即时通讯软件,已经投入市场两个月时间。”

???

杨志远一听,身子顿时微微向前倾斜道,“即时通讯软件?难道是skrpe?”

“嗯,”宁子默说话间端起杯子,淡然地喝着哑虎酋长给的上等咖啡。

emmm,是比速溶的味道要好很多。

“哑虎酋长”这个头衔来自于哑虎公司创业之初,那时,虽然杨志远创办了哑虎,但他并没有匆忙涉足具体的经营事务,于是他给自己起的头衔是“酋长”(chief),从战略、公共关系、文化的角度来影响公司的发展。换个角度来看,杨志远可以说是哑虎公司的精神领袖,教父级人物。

一边在脑子里转着这些信息,宁子默一边悠然自得地喝着咖啡。

倒是杨志远听到skrpe出自眼前这位年轻人之手,心中多了一分意外。杨致远知道这款软件,这款skrpe软件目前在整个欧美尤为盛行,区区两个月时间就坐拥超过500w用户数。就因为它的便捷,不仅哑虎内部普及起来,就连硅谷都有不少公司开始使用。

虽然所有人都摸不清skrpe的商业模式到底会是什么,但这个短期内爆发出惊人用户数量的软件,已经吸引了不少业内人士的眼球,更甚至有许多业内人士已经开始讨论这款软件的价值。

“子墨这是不知不觉间,就又做了一件大事啊。”杨志远叹服道。

“还好吧,其实我只是觉得即时通讯是个不错的切入点,就一头扎了进去。但一下子暴涨的用户数,让我都没有准备。”宁子默叹了口气,无奈道,“要不是倍宝的股票让我有了一波资金回笼的机会,一时半会我还找不到其他的赢利点呢。”

将手中的杯子放回到桌面上,宁子默一脸憨厚地笑着,冲杨志远说,“我还等着杨总旗下的b2c网站什么时候开起来了,向哑虎做做直接供货商,赚点小钱好让我的小家小业转起来呢。”

“子墨这一下可是有近4000万美金,还有一个增长迅速并拿下500w用户数的skrpe,再加上一个随时会浮出水面的搜索引擎。”杨志远听得好一阵苦笑,末了才向宁子默摇了摇头说,“子墨你还年轻,略微谦虚是好品行,但过于谦虚就是妄自菲薄啦。”

宁子默笑笑也不说话,反正该说的东西都已经说了。

来到哑虎的主场做主的还应该是杨志远,他埋下伏笔后剩下的就等着这位杨总主动展开。

见宁子默不说话,杨志远也没有在这个问题上继续深入下去。

毕竟,刚刚这些东西闲聊的话题,也算是对这位年轻人未来的发展有个了解,更算是绝了自己想要他加入哑虎的心思。

年轻,真是无极限啊。

最后再摇了摇头,杨志远将心定下来。

宁子默一看杨志远的气势,就知道这是要进入正题了。

“好啦,子墨跟我讲了你近期的发展,这会轮到我了,我就和子墨聊聊我们哑虎近期的一个大计划!”

“杨总你说。”

“我们哑虎,准备正式成立b2c事业部,进军米国本土的b2c领域。”杨志远沉声道。

宁子默面色淡然,但心中却泛起惊涛骇浪。

哑虎这个巨头即将按照自己埋设的伏笔,走向一条务实的道路。这将意味着,米国互联网战局这边,将出现一头新的巨鳄!

现在,哑虎和亿倍都都有可能成为自己拖住马里亚纳的重要一步棋子。

这样自己一方面可以多出一些和马里亚纳博弈的准备时间。

但另一方面自己必要严阵以待,紧盯这些变数可能带来的蝴蝶效应。

但,宁子默当初就做号了准备,其实并不担心这个变数会给自己带来太大的阻碍。

毕竟,马里亚纳在前世之所以强大,并不是杰夫先生的b2c有多么强悍的市场占有率。而是杰夫先生无意间制造的马里亚纳生态,被打造成了一个强悍的生态体系。

这个时代,没多少人了解生态如何创立,就像很多互联网企业找不到商业模式一样。更不要说,只有极少数人,无意间才有了将生态落到实处的可能。

所以,在打造生态方面,谁能过赢过他?

他可是有金手指的人!

宁子默沉下心来,看着杨志远。

“这次子墨过来,我们有两件事想和子墨解决。一件事就是倍宝股份的转让,这个刚刚咱们的团队已经跟进处理过了。这另外一件,就是我想和子墨聊聊种花供应链。

我们哑虎成立b2c事业部后,旗下会有商务部和采购部负责全球产品的采购工作。商务部将负责品牌产品入驻哑虎商城的洽谈,而采购部将负责全球供应链的采购。”

杨志远顿了顿,看着宁子默的眼睛,“子墨你的计划给了我们相对完整的方向,但在供应链方面,种花地大物博是我们一时难以去整合的重要资源。

所以,既然子墨有一家在种花的贸易公司。或许,我们可以请子墨代为建立一个种花或者亚太区的采购中心,看看我们是否有深入合作的可能?”

说话间,杨志远办公室门口响起了敲门声。杨志远应了一声,门外便有窈窕的秘书走了进来。

一份合作意向书转瞬就摆在宁子默的面前,宁子默只看了一眼,眼睛便亮了起来。

他完全没想到杨志远竟然会有这样的预计,这意味着哑虎所图甚大!

但,这是合则两利的事情。

“杨总,这或许是我和哑虎深度合作的机会,但请让我仔细考虑考虑。”宁子默沉声道。

杨志远沉吟了一会,沉默地点了点头。

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