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(二六○)这个朋友好大方

高逸先带她们进的小库房,放的都是些处理货。架子上的那些布匹少有成匹的,以零散的布料居多,东一块西一块的,大小不等,想是把前头那些污淖的裁了下来,后头好的依旧拿去正价卖了。

周大娘瞧得直皱眉,这些料子若是要做起来可就太费事了,还不如去买些现成的好料子回来加工。

高逸当然也知道这个道理,一点也不虚伪矫情,“这些料子统共算起来有十一匹多一点的量,但委实太过零散了,若是两位看得上,就二百两银子,全给你们。若是看不上,咱们到隔壁,还有好料子!”

周大娘连忙道,“那去隔壁瞧瞧吧!”

章清亭却注意到,这间库房地下还堆着几个大木头箱子,顺口就问了高逸一句,“这儿又是什么?”

高逸苦笑,“全是碎瓷器,这个可一点法子也没有了。若是布匹,洗洗缝缝,也是能穿的,可这瓷器砸了,还能有什么用?只是舍不得扔,看着又添堵,正发愁呢!”

章清亭心中一动,“那能打开瞧瞧么?”

“可以啊!”箱子都没上钉,高逸随手就开了两个,“瞧瞧,多漂亮的瓷器,可惜现在一点用也没了!”

章清亭心下思忖着,嘴里却随着周大娘附合了几句惋惜,便出来了。

隔壁库房里,也只剩十来匹料子了,但颜色花型均属上等,很是华丽。

高逸道,“这回咱们进的货本来就比预期的耽搁了一个月,市面上都等了许久了。又因有不少损毁,就更短了,所以一回来就卖空了。这马上就赶着过年,越是贵的东西反而越好卖些。原本是一尺也剩不下的,这是有几个性急的老客户,怕我们的货追不回来,年下没生意做,又托人重新订了货,才多出这些来。本来二爷说就收着不再往外放,留着年下送礼的。可听见赵夫人说要,才让我带你们来瞧瞧,若是相得中呢,就全拿去。若是再晚,也就没有了。”

这还真会做生意,勾着你非买不可。

“那这些得要多少钱?”周大娘问了一句。

“价钱不等,总共是一十三匹,总价是一千二百七拾五两,因二爷有交待,赵夫人初次来京城做买卖,便收一千二百两即可。均价一匹连一百两都不到,算是交个朋友了。”

章清亭暗自翻个白眼,这个朋友,好大方啊!

周大娘听那总价吓了一跳,她身上才三百两银子不到,这上千两银子的主她可不敢随意答应。可又不好出口还价,她若是这一还价那成什么了?不坐实了孟府便是幕后东家?便只拿眼觑着章清亭,示意让她开口。

章清亭装作没瞧见,低头看那布匹,还附合着,“果然是好料子,承高掌柜的相让,我自然是信得过。只不过,二爷也是知道的,我初来京城,什么买卖都没开张,哪里有这些钱?倒是有个不情之请,不知当讲不当讲。”

“夫人请讲。”

章清亭微微一笑,“上回乔二爷曾说,若是我想做,可以把料子赊给我的,这话不知跟高掌柜交待了没有?”

周大娘听到这里才松了口气,却见高掌柜一皱眉,“这个……竟是我疏忽了么?怎么不记得了?”

想赖账!章清亭心中暗笑,面上却越发谦和了,“这也是有的,二爷每天那么忙,哪有工夫记着说这些小事?”

“若是不信,可以请三公子来对质,我们老夫人也都听见了的。”周大娘生怕他不信,还忙不迭的插了一句。

章清亭瞟她一眼,这个周大娘,虽说待人处事是极老练的,但是做起生意来还是稍嫌稚嫩了些。周大娘本是极有眼色的,见她看来立即知道自己失言了,微一低头,再不吭声。

章清亭主动解围,“这批货不是个小数目,就是要赊我也没这个脸。我这意思是这样的,我现下想要你这儿,包括那些零散的所有布匹。高掌柜,您看这样行不行,我先付您些订金,再把这衣裳样子画出来,您若是瞧得上眼,就把货给我。东西我拿回去加工,做好了仍是在贵店之中代卖,所有的银子由您来收。等回了本钱,支了您的抽成之后,再余下的钱您才结成我。若是我做的这些衣裳卖不出钱来,这货还是全在您的手上,您也亏不到哪里去,我就当是白花了工夫了。”

这个法子确实不错,若是做得不好,顶多平价卖出去,于荣宝斋一点损失也无。于章清亭而言,只是白花了些心思,孟府也就白花了人工。可那又值得了几何?于是皆大欢喜,一致通过。

只是这抽成该要多少呢?章清亭很是大方,“高掌柜的您说多少就是多少。”

她都这么主动了,高逸也不开高价,“行市里的规矩,有这样代卖的,售价的二成得归我们。但你们……”

他还想客气几句,减一些,却不料章清亭一口应承,“那就依着规矩来。若是日后做的好了,高掌柜的想给我们减些也使得。”

这话说得让人心里舒服,高逸也不客气了,将她们请进了客厅,开始商议正事,“听说夫人那儿已经做了三十套出来,我们二爷说是非常不错的,可否将货色取来瞧瞧?看要怎么卖才好。”

章清亭早想着就有这一招,来时就把那几套衣裳每样都带了一套。把自己打算怎么卖,卖多少钱也跟高逸一五一十的说了。这儿毕竟是京城,人家做的时间更长,可比她更有经验一些。

高逸听她那个买一送一的主意很是新鲜,当即也想到,“你要买那些零碎料子,是否也是想买一送一?”

“那倒也不全是。那些料子据方才所瞧,倒是用在外面的好。我便想着将那大块的做成衣裳折了价卖,再有小的便做些小孩儿衣裳,实在用不了的零碎,可以糊了做鞋面子,或是缝个香囊荷包之类的小东西,再送人的便是。”

高逸听得连连点头,“这法子很好,况且是做的成衣,又省去了修改的麻烦,京城里往来的客商也多,现成的带两套回去倒是更便宜些。这也就不用跟本地的老裁缝铺子争了,要依我说,你这生意赶紧定下一个名号,只做成衣,也算是个特色了。至于这价钱嘛,得比你这个高,但比定做的便宜一些,一套花色就一套码子,让人觉得独一无二才更好卖些。”

他这说的很是,章清亭只是不解,“我这衣裳还要定什么名号?”

高逸笑道,“你这样子既新鲜,难保挂了出来,没人来学了去仿。若是定下名号,便是只此一家,独树一帜了。就象人家做壶似的,每件成衣上都绣上一个独特的标记,那就是你名下的东西。再仿,那是赝品,你这就是老字号,这身价可就衬起来了。日后管你到哪里再做,人家只要知道这个名字,就认你这个老字号了。”

这个法子好啊!章清亭觉得给他二成的抽头真的不算多了。放下三百两银子定金,收了布匹回去,约好了先把头一批的衣裳加了标志就送来代卖,她和周大娘满载而归了。

章清亭自回了棠棣院去琢磨名号还有新样子,周大娘回过孟夫人之后,开始着手挑选能干的针线绣娘。标准就照之前章清亭选的,要那些针线利落,动作又快的。

她也讨了孟夫人的主意,先给头一批做衣裳的丫头仆妇每人赏了一吊钱,只说是章清亭给的。这赶上她们一月的月钱了,各人无不欢喜。再说还要人来做活,无不踊跃报名,很快就挑出三十多人来,把她们的差使免了,分给旁人,又单独定了干活的院落和规矩。

赵玉莲听得风声,有些不解,私下请教大嫂,“他们这府上难道不要人伺候了吗?抽这么多人出来单做针线,旁的活计可忙得过来?”

章清亭抿嘴轻笑,示意小姑近些,跟她说起悄悄话,“你看他们家老少一共才十个正经主子不到,却养了多少奴仆?怕是面上的就足有一二百人了吧!就这么几个人,难道真要得了那么多人伺候么?肯定用不了的。这些人,许多是家生子几辈子都在这儿,打发也打发不了。若是发放出去,外人肯定还得笑话,面子上下不来,可白养着又耗银钱,你说这该怎么办呢?”

赵玉莲明白了,“所以她们其实是想借着这机会,清出一批人来跟着你做活,便可免了她们的钱粮,省下一笔费用。不过,这也只是一小部分,僧多粥少,还有那么多人可怎么处置好呢?”

“这个就得来日方长了。一朝一夕是改不了的,但既是开了这个口子,后头就能一步步的动了。”

章清亭没有说错,等料理停当,孟夫人算了笔账,去了这些人,再加上拨过去打杂跑腿的,以后每月内宅的银钱至少就省下好几十两银子来了。

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