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第二十二章 积累

不积跬步无以至千里,不积小流无以汇成大海。读万卷书不如行千里路,学再多不如实践做一次。把学到的融会贯通,那才是自己的。

6月份正好也是半年考核的节点,想必财顾部整体的绩效考核测评结果不甚如人意。6月底,李总就频繁组织3个组长开会、貌似加大了组长的压力和担子,他自己也经常早出晚归,感觉整个部门忽然忙碌起来起来。因为每个项目的讨论、可行性分析、具体实操、现场尽调的内容几个实习生都得参加,几个实习生恨不得参加完一个不用出会议室直接开下一个。整个部门的人似乎都攒着一股劲儿,务必要在下个关键时点到来之前一雪前耻。

每个人都忙不失迭,经常整个部门空荡荡的一个人都没有,全部都出去跑业务。杨雪绘也跟着出去跑了好多次客户,她始终铭记着陈太说的:少说多看,把自己当做小学生跑腿的。多点眼力劲儿,人放灵光一点。

实习生是机动“部队”,谁的项目有需要都可以带名实习生出去。有时候,双人出行,不仅仅是提包包跑腿那么简单,更重要的是要让客户知道对其的重视。因此,短短两周时间,杨雪绘跟部门内一半以上的人出去过,包括李江云李总。

没有比较就没有鉴别,短时间跟不同的人跑了这么多客户,杨雪绘也在超常态的吸取着经验和能量。不管每天回来多累多晚,必完成长长的一篇详细总结和感触。根据客户需求和偏好进行分类,分析每个同事对客户的谈判攻略、切入点等,取长补短,吸取精华、弃其糟粕,甚至在最后加上自己的想法和建议。像做功课一样,完成后发给陈太审阅,陈太会对这份作业进行点评。她再反复的看陈太的回复,反复的揣摩思考为什么从这样的角度、要这样做。这两周学到的,远远比头两个月的要多得多。杨雪绘像打了鸡血一样,压力越大、吸取的能量越多,她反倒越兴奋、劲头越足,挑战让她越发的战斗力十足。

经过将近一个月的全员疯狂走访,到了7月下旬速度终于渐渐缓下来。紧张的节奏不宜拉太长的战线,在大家初显疲态时掌握好火候调整步伐,开始对接洽的业务进行筛选、甄别,合适的才能进入下一个阶段。不得不佩服李江云的营销、管理的高明之处,关于这个点真的抓的很好。

金融行业就是这样,十个项目里能有三个可以跟进,最后有一个能谈成就不错了。我们不仅要跟数十万的同行拼专业、比价格、赛时间,还要不断拓展业务以增加基数数量进而增加成功概率。

这个看似高大上的群体,穿西服打领带全世界飞来飞去,拿高薪、出席各种高端场合,看似光鲜亮丽,却也是个高压、高风险的行业。金融人的血泪史,个中不易谁做谁知道。

“Shirly,你尽快把这份资料送还给原田建设!”一大早林娜就丢给杨雪绘一沓资料。

“原田建设?”最近杨雪绘对这家公司正在进行深入的了解并做了重点分析。

“他的附加条件和那样的价格,找不到合适的买家愿意接手。上次他们带过来的资料有的是原件,我们做不了得尽快给人家送还回去,别耽误他们找下家!”最近大家都挺忙的,林娜也顾不上之前的种种,言简意赅的把意思说的很明白了。

话说原田建设老总是从盖土瓦房靠手艺白手起家的,身上不仅没有那种暴发户式的粗鲁和不讲究,去他们公司接触到的人从上到下反而都给人一种实干家的味道。它是杨雪绘走访最多的一家,也是眼缘感觉最好的一家。关于这家,杨雪绘还是下了很大功夫、做了很多功课的,从他的发展历史和当前实际情况,她都做了很深入的分析和下一步承做的准备工作。原本信心满满的以为这将会是个突破的可能,可是买与卖也是个你情我愿的交易,只是突然说不跟了,多少还是有点失望。

杨雪绘看着桌子上一沓厚厚的资料,怔怔的发了半天呆。

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