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第104章 长线生意(二)

他静静的立着,面上难以掩饰得露出些许悲伤,可转瞬间又恢复过来,抬眼却看见杜小鱼正眼都不眨的盯着他看,当下微微一笑。

这笑容还是脱不开无奈,像明媚之极的春染到了秋的萧瑟一般。

杜小鱼忍不住皱了下眉,猜想他定是有不小的心事,因为这是她第一次见到他这样的表情,可杜文渊在她心里,一直是个洒脱的人,是那种他想得到就能得到,这样充满自信的人。

所以,能让他觉得很烦恼的事会是什么呢?

不过现在不是想这些的时候,杜小鱼咳嗽一声,转过头继续道,"毛掌柜,你觉得这个提议怎么样啊?"

毛综眼睛转了转,"好啊,反正你不要钱,就算试试也无妨,不过么..."

"不过什么?"

"试可以试,但价钱得谈好不是?既然你们东西都拿来了,总不能白跑一趟,这卤兔子吃起来肯定没有野兔子香,可你们既是已经卤好了,我不用再费工夫,就多算些给你们,以后就按一斤十五文买进如何?"他瞧瞧杜显,"老弟,这价格还算公道吧?"

要不是事先跟杜显说过了,他肯定忙着点头,这会儿却拿眼睛瞧着自己的儿子跟女儿。

"野兔子的话一斤要二十二文,咱们这兔子虽不比野兔,可味道也不差,掌柜不妨尝尝看。"却是杜文渊开口了,"如果掌柜觉得咱们是占了你们酒楼的便宜才能把卤兔肉给客人品尝,那么掌柜想错了。这卤兔肉大可以当小吃来卖,不管是饼子铺,茶铺,还是早点铺都可以卖,如今放在望月楼,也是因为掌柜跟咱们有过买卖,所谓做生不如做熟,挑选合作的酒楼其实也是一样的道理,你说是么,毛掌柜?"

一席话说得毛综哑口无言,他哪里不晓得杜小鱼免费送兔肉品尝定是会带动一批客人,只是想着在这事成为事实前把价钱压下来,谁料到这想法早被他们洞察,当下摇着头道,"哎,也罢,你们倒是说说看想卖多少钱。"

"以后这卤兔肉我会陆续供给,不过还是想看看这些客人吃的满不满意,我也不想诳掌柜的银子,若是最终不好卖的话,把价钱谈了掌柜岂不大亏?"

这精明丫头,看过之后若好卖,恐怕又得狮子大开口,可眼前这桩生意他并不想放弃,兔肉这一块是个空缺,倘若真做起来了,自己的酒楼怎么也得占个一席之地。

毛综想了想道,"谨慎也是好事,晚上咱们就看看情况如何吧。"

离用晚饭还有一个多时辰,三人离开酒楼后便找去卢德昌家。

结果大门紧闭,竟是不在家。

"可能在纸马铺。"杜小鱼道,"听说纸马铺就美真姐姐的大哥一个人在看着,恐怕忙不过来。"

"那咱们去纸马铺找。"杜显点点头,"顺便买些纸钱,马上又到中元节了啊。"

中元节就是后世说的鬼节,家家都要祭奠先人,杜显不便回杜家,也只能在自个儿家门口烧些纸钱给祖先。

三个人便又去了纸马铺,那卢德昌夫妇果然在那,林美真抱着小土旺在玩,卢德昌帮着林庆真削竹条,见到他们,忙高兴得迎进来。

"美真姐,我给你送卤兔肉来了。"杜小鱼献宝似的把卤兔子拿出来,"你一会儿尝尝可有哪儿不好。"

"好香啊!"林美真眯起眼睛,露出甜甜的笑,"小鱼做的肯定好吃的,土旺,你说是不是呀?"

小土旺哪儿听得懂,只扬着手咯咯咯的傻笑。

林庆真很投入得在做一个宝塔,也没有来跟他们搭话。

"我这大舅子是这样的,显叔你可别介意。"卢德昌笑着搬来几张椅子,"你们坐,我去倒茶。"

"没事,专心才做的好嘛,难怪听说有人从很远的地方赶来你们铺子买祭品呢!"杜显盯着林庆真看,啧啧称奇,"你大舅子手可真巧啊!我看跟黄花的绣花手艺差不多,这手功夫学了多久啊?"

"学了六七年呢。"

杜显又是赞叹一声,顿了下问道,"德昌你那货郎生意还做不做了?"

"不做了,大舅子一个人忙不过来,我就跟岳父岳母一合计,索性咱们就帮他打理铺子,让大舅子专心做祭品。"

必须得这样,杜小鱼暗道,就林庆真这艺术家的派头,还有林美真那天真的性子,这铺子交到他们两个手里,不晓得成什么样呢,还是得需要卢德昌这样会做生意的人运转下才行。

杜显点点头,"这倒是好,我看用不了多久你们这铺子就得扩张了。"

"承您吉言拉!"卢德昌拱拱手。

杜显喝完茶就去那边买纸钱。

林美真喜滋滋的吃着卤兔肉,"好吃,跟咱们家做得差不多呢。"

杜小鱼听到抽了下嘴角,看来指望她提意见什么的估计不行了,就笑道,"姐姐喜欢吃就好。"说完蹲在一边看林庆真做宝塔。

看他做这些祭品真是一种享受呢,可惜上回那个小藤椅给白莲花了。

杜文渊一直没说话,此时见她着迷似的盯着别人看,忍不住伸出手指戳戳她的脸,"就这么好看?"

"难道不好看?"杜小鱼托住腮帮子,"看他手多巧啊!"

杜文渊扯了下嘴角,"没想到你还有这种爱好,下回我带你去看别人画画,不比这个好看?"

画画自也是好看的,不过两个不一样嘛,杜小鱼没答话,从林美真那边拿了一碟卤兔肉过来,递给林庆真,笑道,"林大哥,你要不要尝尝?"

林庆真头都没抬,只嘴角弯起一个笑,"嗯,等我做完再吃。"

杜小鱼便把兔肉放在一边,心道,这人果然专注啊,美食都不要吃哎!

那边杜文渊则微微皱了下眉,出来的时候问她,"你跟这林家儿子很相熟么?"他倒是第一回见。

"也不算熟,不过他送过我一个小玩意儿呢。"杜小鱼笑嘻嘻道,虽然那人做事专心不爱主动搭理人,可不知为何让她觉得很亲切,哪怕不说话,坐在身边看他做这些东西都很自在呢。她想着不由感慨一声,这纸马铺挡住了他的姻缘,真是可惜!

那惋惜之色就这样挂在脸上,杜文渊这回真没看懂她在想什么,越发觉得疑惑起来,难道竟是看上这人不成?

但是很快他就甩掉了这个想法,两人年纪也差太多了,而且她确实还小呢...

因为时间还多,他们便又去逛了下集市,把风炉买了,又买了些日常要用到的麻油,盐等东西,不知不觉便到酉时,酒楼檐下的大红灯笼此刻都已经点亮,陆陆续续有客人进去用饭。

望月楼也一样,两只卤兔子现在已经被分成了五六十个小碟。

见到杜小鱼他们来了,毛综站在二楼过道上叫他们上去,然后吩咐伙计公布今日每桌送一碟免费卤兔肉的事,下面食客一片赞好。

"这儿倒是看的很清楚。"杜显也上来了,看着伙计走来走去,又不时闻到各种食物的香味飘上来,便跟杜小鱼道,"开酒楼真不错啊,看这人多的。"

毛综哈哈一笑,"老弟这话说的,酒楼真要那么好开,只怕县里满地都是了。"

"说的也是,也得掌柜有能力啊!"杜显一听,也觉得自个儿刚才说的话有些蠢,就笑起来。

几人看了会儿,杜小鱼道,"二哥,好像他们并不排斥呢。"

"不要钱的菜多数人都贪吃,"杜文渊一指最右边靠着窗口那两张桌子,"你得看有钱人爱不爱吃,他们不会因为这点钱就改变自己的爱好。"

杜小鱼顺着他指的方向看去,顿时心里凉了半截。

那两张桌子的人一口都没有动卤兔肉。

"怎么办,难道不好吃?"她伸手抓住杜文渊的袖子。

"急什么,"杜文渊好笑,之前一直胸有成竹的,这会儿又慌起来,"你要对咱们的卤兔肉有信心啊,这儿有钱的又不是只有这两桌。任何好东西总有爱吃的人,也有不爱吃的人,是不是?"

杜小鱼一愣,慢慢点了下头。

确实,人无完人,食物也没有完美的,卤兔肉总会有人不能接受,所以又静下心慢慢观察。

事实证明,果然还是有人欣赏的,有几桌吃完了便要伙计再添一碟,渐渐的,越来越多的人要,最后兔肉就用光了。

伙计遵从掌柜吩咐,说今日的卤兔肉就供应到此,想吃的以后再来。

"看来还不错。"毛综满意得撸着胡须,"小丫头,你现在倒是报个价。"

"每斤二十二文。"杜小鱼道,她要的不贵,跟野兔肉一个价。

毛综点点头,这丫头倒是没有漫天要价,他表示对这个价位可以接受,又问道,"那你每日能供应几只?"

杜小鱼眨眼笑起来,"不一定,倘若确定能做下去的话,以后每日都供应三四只应该没有问题。"

这兔子毕竟不是一朝一夕就能养成大规模的。

"好,就像你这丫头说的,咱们暂且试试吧。"毛综提笔写了下契约,绑定了两者的买卖关系。

以后杜家出的卤兔子便只能卖给望月楼,一手交钱一手交货。

这项生意最终算是达成了。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)

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