笔趣趣 > 情于江湖 >情于江湖

第六十八章

张焱吩咐朱雀,正顺网求稳不求快,在运营中完善,不断的打磨,造出精品。刚开始,商家都在观望,毕竟,刚开头,商家进驻的不多,消费者也不会多,所谓的浏览量和点击量都不会多,但随着消费者的认同,消费单在增加,消费额在提高,商家进驻的积极性慢慢在提高。

朱雀要求所有进驻正顺网的商家,所有商品的包装都必须有正顺网的标志,经过几个月基础量的积累,突然有了爆发,也开始火了起来,正顺网成了正品网的代名词。意外的收获是,消费者送礼,都喜欢通过正顺网送礼,正顺网的外包装成了正品,可以放心的标志。

正所谓有心栽花花未必开,无心插柳柳成荫。无意中,正顺网成了送礼平台,成了送礼网。

朱雀针对这情况,推出了送礼支付小程序,可以合伙送礼,只需要输入送礼名单,便可以自动计算平均支付的金额,然后在送礼清单上,标注送礼的人名,体面,大方。收礼的高兴,送礼的开心。

投资咨询公司主动找到张焱,谈正顺网包装上市的事情。

“正顺网是个非常优质的资源,我们经过评估,完全通过包装,实现上市,无论选择在国内还是在美国上市”投资咨询公司说。

“怎么包装?”张焱问。

“我们通过水军,买买买,把销售单数量和消费额大大提高,达到上市的数据。”投资咨询公司说。

“虚假的操作,我们不需要,我们需要的踏实的经营,上市与否,顺其自然”张焱淡定的说,经过上次的教训,已经对这类的所谓包装已经不感兴趣。

“只需要经过我们的操作,六个月的时间,肯定能上市,国内的上市,我们不敢保证,但在美国这样的市场化的地方上市,完全可以没有问题”投资咨询公司说。

“只要是造假,无论是什么造假,我都不感兴趣,我公司的上市,不强求,顺其自然好了”张焱说。

国内著名的投资公司蜜蜂投资,也主动找到了张焱。

“我们经过观察,可以判断出正顺网的投资价值,我们可以投资进来,进行规范改造,实现上市”蜜蜂投资说。

“你们说的规范改造,指的是什么?”张焱问。

“我们不是进行数据造假,也不会其他的造假行为,我们也要对自己的投资负责,只是按上市的要求,进行必要的规范,比如管理架构的完善,运作流程的规范,对薄弱环节的加强”蜜蜂投资说。

“只要不造假,这些可以考虑,都是些我们本来应该完善的地方”张焱说。

“我们蜜蜂投资领投八千万,总风险投资额为三个亿,要求正顺网的百分之六十五的股份”蜜蜂投资说。

“我对正顺网的上市,不强求,不主动,顺其自然,我也有足够的实力去推动正顺的发展,风险投资进来,这是选项之一,不是全部,有风险投资进来,我不拒绝,但不是必须,百分之六十五的股份,我不接受”张焱把姿态放平,不急于求成,反倒是一个谈判的筹码。

“我们对正顺网的估值是五个亿,我们总风投三个亿,拿百分之六十五的股份,合理”蜜蜂投资说。

“估值,只是个主观的判断,不代表真正的价值。我对正顺网的估值是十亿,你们风投三个亿,占百分之三十股份比较合理”张焱说。

“这样,我们各退一步,我们风投三个亿,拿百分之四十股份,如何?”蜜蜂投资说。

“这个要求可以接受”张焱说。

“我们还有一个附件要求”蜜蜂投资说。谈判的手段之一,就是把要求一步一步提。不在开始时一次全部提出来。

“什么要求?”张焱说。

“我们是风险投资,也就是需要冒的风险比较大,在我们的投资界,有个规则,就是需要跟项目方对赌。”蜜蜂投资说。

“对赌?怎么对赌?”张焱问。

“我们风投了三个亿,要求项目方在二年内把项目上市,上市成功了,一切按现在的条款继续合作,如果在二年内没有上市成功,需要变更合作条款,股份比例的变更和实际管理权的变更”蜜蜂投资说。

“怎么变更?”张焱问。

“二年后,项目没有上市成功,我们拥有所有的股份。你需要出局,由我们来继续操作项目”蜜蜂投资说。

“能否上市成功,不仅仅取决于我们的努力,牵涉的因素很多”张焱说。

“对,这就是风险,我们冒了大的风险,投入了三个亿,同样的,你也需要承担一定的风险,这是合理的”蜜蜂投资说。

“这个对赌协议,我听说过,包括某狼门户网站和某游网站,都是项目方最终被踢出局”张焱说。

“如果达到二年上市的目标,就不存在那样的局面,投资方也需要一些承诺和项目方的担当”蜜蜂投资说。

“这个站在你们的角度,可以理解,合作,需要双方共赢,好,我接受。”张焱答应了这个条件。

“这个对赌条款,严格来说,对项目方并不公平,但确实是目前投资界的规则,一旦接受了这个条款,失败的后果全部都由项目方来承担了。”张森说。

“这个我也考虑过,但毕竟投资方也是真正投入了资金,没有一定的要求和约束,反倒对投资方不公平”张焱说。

“这是从哪个角度看的问题了,没有绝对的对错。”张森说。

“接下来,我们全力以赴,把正顺网建设好,尽快实现上市的目标”张焱说。

“把正顺网建设好,依靠我们现在的人才和经验,以及风投进来的三个亿资金,完全没有问题,但能否上市,影响的因素很多,包括国内国际的形势,经济状况,消费者的习惯的改变,资金的流向,上市规则的改变等等,不是我们自己能努力就可以做到的的,风险不小”张森说。

“对,正顺网,这是我们的其中一个项目,大不了,我们退出,损失的只是一个项目,对我们的整体影响不大”张焱分析。

正顺网引入投资方后,资金实力雄厚了,运营机制和监督机制更加健全,管理流程更加的规范,整体的实力得到了提高,加大了宣传推广力度,发展得到了迅速的提高。无论是商家的进驻还是消费者的增加,都有了显著的效果。

正顺网引进投资方后,相对独立的进行运作,张焱不需要再投入资金,对经济的压力减少了,同样的,正顺的资金也不能动用,这是一个规范的理念,对张焱而言,更是个大发展的思维和理念。不再是自己完全可以拍板的项目,需要做跟多的协调和周全。有了更强的团队的概念。

在创业的概念上,不再是自负盈亏的单打独斗,而是资源整合,发挥优势,对市场的眼光,视野和判断有了更高的要求,不再局限于一城一域,而要求有更多的国际视角,对行业有更广泛和深入的了解。

经过正顺网的发展模式,张焱受到了启发,主动寻找了国内一家有实力的投资公司,准备把特供基地引进投资,进行跳跃发展。

“你介绍下你的特供基地”投资公司说。

“特供基地的所有种养都是采用有机原料,全程是透明的,可随时了解的,销售采用会员制,目前的发展是良性循环,已经盈利。”张焱介绍。

“种植和饲养,是二个不同的概念,饲养的周期多长?”投资公司问。

“饲养基本是一年为一个周期,种植需要看具体的品种”张焱回答。

“怎么盈利?”投资公司问。

“收取会员费,然后,按合理的价格供应给会员。”张焱回答。

“万一发生灾害,如何防范?”投资公司问。

“目前还没有健全的应对方法”张焱如实回答。

“种养业,最大的风险来自天灾,一旦出现,往往是毁灭性的,我们认为风险太大。”投资公司说。

“市场需求很旺盛,完全可以抵消风险带来的损失。”张焱说。

“我们理解的风险概念不同,风险一旦不可控,我们都不会参与。”投资公司说。

“我们可以采用分散风险的方法,比如,在不同的区域建立特供基地,自然的灾害不会同时出现在不同的区域。”张焱说。

“自然灾害的范围有多大,我们无法确定,出现在什么区域同样无法确定,依然无法抵消风险”投资公司说。

“看来,我们对风险的理解和认识确实不同”张焱说。

“对,我们更多的是站在理性的角度去看问题和风险”投资公司说。

“风险不代表完全不冒险,只是把风险尽量的降到最低”张焱说。

“我们虽然叫风险投资,但实际上,在我们的角度,风险不可控,我们不会去投资,”投资公司说。

“收益跟风险永远是成正比的”张焱说。

“那是外行人说的,在我们的行业角度,一定要把风险放在可控范围,否则,我们不会去冒险,在这个角度看,我们是最保守的”投资公司说。

“不做适当的冒险,怎么有收益?”张焱问。

“我们资金,目前在国内,依然是稀缺资源,我们有更多的选择,还不需要真正去冒险”投资公司说。

“但事实上,你们的投资,依然会出现失误和失败的可能”张焱说。

“那是判断上的失误或者在选择项目操作人的时候出现了失误,不是发现风险还去冒险,这是二个不同的概念”投资公司说。

“在风险投资的角度,项目跟项目操作者,哪个更重要?”张焱问。

“对我们而言,二者都重要,合适的项目,需要有合适的项目操作者,缺一不可”投资公司说。

“我们的项目执行团队非常的强大,可以帮助项目的实施”张焱说。

“对你们的团队,我们有信心,但种养业项目的风险太大,无论是什么样的模式,都无法摆脱种养业的风险,而种养业的风险来自自然灾害,这是无法控制的”投资公司说。

“那我的智能工业化养猪基地,你看如何?”张焱问。

“对我们来说,再怎么智能工业化,依然是饲养业,疾病的传染风险还是非常的大,尽管发生的概率不高,一旦发生,是彻底的,毁灭性的打击。典型的高风险行业,我们不参与”投资公司说。

“如果能进一步的完善,疾病的传染,是不是可以得到防止和控制?”张焱说

“饲养业的传染病,往往是无法防止的,病菌的种类,也是无法预料的,会发生突变,新的病毒,往往不是原来的手段和药物可以预防和治疗的。最有效的解决方法依然是隔离,灭杀,填埋,清除,这就是风险”投资公司说。

“投资支出饲养业,也是对社会的贡献”张焱说。

“我们风投跟银行是一样的理念,只做锦上添花,不会雪中送炭。”投资公司说。

“通过跟你的交流和沟通,真正明白了风险的概念,你们的理性,虽然我不一定认同,但起码是值得借鉴的。”张焱表示了感谢。

相关推荐:恋爱虚与实报告王爷,皇后娘娘有喜了您的外挂请签收我的世界之我真不是创世神我全点了掉宝率都市绝品医道凡人是怎样练成的少女少女万万年恶来传吉诺弯刀