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第188章 卖多少钱合适?

“王团长,您叫我?”赵烨跟翻译换了个位置,坐到了这才出来的代表团团长身边。

“赵烨同志,怎么样?这次过去,有什么想法没有?”王团长亲切的问着赵烨道。

他们之间并不是很熟悉,之前在京城培训的时候,他们也就是见过几次,彼此之间并不熟悉。

“团长,我有什么想法不重要,重要的是看对方是什么想法。我们的原则是,以不变应万变,不变的是我们的诚意和友好的态度,无论遇到什么情况,这个大原则是不会动摇的。”

“哈哈哈,小赵同志啊,跟我就不要说这些话了。如今我们已经在飞机上了,说说你的具体想法,刚刚的那些话,记在心里就好了,具体工作,还是要靠我们具体的去分析,去实现。”

“是,团长。”赵烨答应一声,这才把心稍稍的放下一点,不管这个团长刚刚的话是真的还是试探,赵烨感觉这位团长,还是一个能做实事的人。

“团长,我在国内的时候,得到的消息是合众国的一些人,对我们的计算机比较感兴趣。再多的信息就没有什么了。出发前,领导也跟我说了一个猜测,说是合众国的人可能要购买我们的计算机,假如真的是这样的话,我想出售给他们,倒也不是不行。就是这个方式上,我有点儿把握不准。”

“嗯,我把你叫过来,就是这个问题。对于合众国人想要购买我们的计算机这个猜的,我感觉是很有可能的。毕竟,从很早起,就有合众国公司,购买我们的计算器这样的先例。赵烨啊,作为华国的一员,我真心的感谢你们这些科研人员,至今都没有放松对更高科技的追求,能够让我们这次的出访,更加的有把握一些。”

一句话,听的赵烨的心里揪了一下。

“团长,这都是是我们应该做的。对了团长,刚刚您说的,更加有把握一些,这是什么意思?我们是去采购设备的,这个应该没啥难度吧?”

“这个也不见得啊,来之前,相关部门的领导都觉得,我们不单单要买来设备,更要通过这个采购,掌握一定的技术。我们是个大国,有这么多的人民,总不能一直靠着买过日子啊。所以啊,我们这次工作的重点,就是跟他们谈,技术和设备都要引进的问题。”

赵烨这个时候,已经有点儿明白,这位王团长的心思了。这不就是说,假如对方提出来,也想要我们的计算机生产技术,我们也要“卖”给对方吗?

赵烨的心里,正在刮着一股风暴。他先是点点头,然后又摇摇头,认真的组织了一下语言,然后说道:“王团长,我觉得您的这个目标非常容易实现,用不到跟他们技术换技术。”

“哦?你这么乐观吗?你是怎么想的,跟我说说。”王团长本来是要做一做赵烨的工作的,谁成想,人家说根本就用不到这一招。这不免让这个老外交人心里来了兴趣。

“团长,您想啊,我们要买的是什么?无非就是化工设备。这种设备和技术,合众国有,但世界上可不仅仅只有合众国有啊。咱们旁边的霓虹国有,欧洲的几个大国同样也有,这不是什么稀缺性的东西。就算是引进技术,我们也不会是引进他们最先进的技术吧?落后一两代的技术设备,不是什么稀罕物了。就算咱们不买,估计他们也想要处理给我们呢,好让他们消化落后产能,回笼资金,增加先进技术装备的比例。在这种情况下,咱们这样肯花大价钱买他们东西的人,才是稀有资源。这不是他肯不肯卖的问题,而是我们愿不愿意买的问题。”

“哦?你这个思路,倒是挺别致的。”王团长听了赵烨的话,说实话,确实有些颠覆人生观啊,他想了半天,最后说了个挺别致来形容赵烨的观点。

“王团长,我是搞工业的,所以我知道,工业的升级换代是怎么样的。就拿我们的联合厂来说吧,我们的光刻机已经生产了三个代次了,对于初代的光刻机,我们早就很少用了。可是,在我们厂的车间里,这种光刻机的数量最大,每次看到这些东西,我都愁的不行,想用用不上,生产的芯片质量太差。可是扔了吧,又挺可惜,毕竟都是厂里花钱造的。您说,假如这个时候,有人要高价买我的这个东西,我是不是应该高兴才对?”

“你是说,我们还可以考虑购买二手的工业设备?”王团长的又一个思路被打开了,虽然赵烨完全不是这个意思。

“团长,二手设备也可以考虑。只要价格公道,二手的就二手的呗。当然了,如果新的不太贵的话,新的当然更好了。只不过,最终的还是要落实到技术上,假如是落后太多的设备和技术,我们就不用考虑了,毕竟,我们既然打算花钱买了,当然是越先进越好了。”

“赵烨同志,你这个思路非常好啊。二手的价格肯定比一手的便宜,说不定,这次我们还能超额完成任务呢。”王团长兴奋的说道。

在他看来,二手的设备没啥不好的。只要质量没问题,价格便宜的话,说不定还能省下外汇或者多购买几套呢。

我们的化工产品实在是在缺乏了,在这个年代,先解决数量的问题,才是首先要考虑的。只有数量够多,才能得到更大的产能,从而让老百姓的生活,早日变得好起来。

“对了,赵烨同志,你在说说你们的这个计算机,你是一个什么思路呢?”王团长想了一会儿化工设备的问题,然后竟然还掏出了小本本,认真的记录了一些东西。

赵烨还偷偷看了几眼,只是上面的字一个都不认识。

听到问话,赵烨也就不再瞒着了,把自己的想法大大方方的说了出来。

“团长,我是这么考虑的。首先,我们到了合众国以后,最好是先了解他们目前的技术水平,这里要了解的内容包括两个方面。首先是他们已经工业化量产的芯片,看看已经达到了什么水准。您可能也知道,我们跟霓虹国的三泰公司来往的比较多,我们通过他们了解到了合众国的芯片产业目前已经取的了一些突破,只是不太清楚,他们突破到了那种程度。”

“嗯!这个确实很重要啊,外交事物,情报为先。赵烨同志,你有这个认识,可以来我们外事部门工作了。哈哈哈”

“害,我这也是听别人说的,自己也就瞎琢磨了一些。团长,这第二点,我们尽可能的了解一下,他们目前的实验室里,在研究的是那种技术,达到了一个什么样的研发程度。这样一来,我们就更加的能够有的放失了。”

“嗯,很好,赵烨同志,你的这个意见,非常的宝贵,你放心,到了地方,我会在这两个方面多多努力的。”王团长说完,还拍了拍赵烨的肩膀。接着又问道:“赵烨同志,假如说,对方提出要购买我们的计算机,你觉得我们报价多少合适呢?”

“啊?这个啊,团长,这个可就难了啊。您想啊,咱们的东西,那是天下独一份的。这跟那个化工设备可就没法比了,那些东西,东家有,西家也有。可是咱们的计算机呢,可就只有咱们有了。这个价格,还不是咱们说多少就是多少么?我可是特地打听了一下,IBM卖给银行的计算机,报价可是几百万美元的。就这,每年还要交几十万以上的维护费用。”

“啊!这么贵?你说咱们平时用的那种计算机,也能卖到这个价格?这可真是天价了!没想到啊没想到,我们办公室的那种计算机值这么多钱啊!”

王团长被赵烨的话,直接就吓傻了。任他的脑洞再大,他也没敢想过,自己单位平时用的那种计算机,竟然可能价值几百万美金。别说几百万了,就是对折再对折,恐怕也得几十万美金起步吧!咱们国家,难不成已经如此奢侈了么?能用的起几十上百万的计算机办公用?感觉好梦幻的样子啊。

赵烨在一旁,看的直撇嘴。你们啊,这是身在福中不知福!这也就是咱们国家的经济体制,限制了产品的价格,现在有机会把这样的产品,抱到国际市场上来出售了,有这个价格,多正常的事情?

这也就是这个年月,按照赵烨“前世”的时间节点来计算,距离世界上第一台个人电脑出现,还有十几年的时间呢。老子让你们这帮人,提前十几年感受个人电脑的魅力,要你们几十万怎么了?要你们上百万又能怎么样?

赵烨回到自己的座位上,心里也一直在盘算,这还真的是个问题,到底要多少钱比较合适呢?按照这个时代的资料来看的话,他的工作站式计算机,真的不比IBM提供给那些大型企业和机构的计算机差,非得不差,有些方面还是革命性的大大超出。这个东西如果这么来比较的话,卖个几百万一套,还真的可以说得过去的。

当然,赵烨也不可能真的卖几百万一台的,那样虽然单台的价格高了,总体利润却不一定多。这是因为,他不是一家合众国的企业,而是来自刚刚建立联系的华国。如果太贵了,买家也是会心疼的,万一以后有什么变化,这东西成了废铁怎么办?这个顾虑,一定会出现在每个想购买计算机的人心里的。

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