随着海天在中州的市场渗透，一个新的商圈入驻计划正式进入日程。要想攻入省会最繁华、地段最好的商场必须要有一定的社会关系。所有的中国人都在一定程度上依赖“关系”生存，小到上学就业，大到商业运作。中国的关系网像蚂蟥一样吸附在政治、经济团体上寄生，是一种体制外社会，也是一种江湖。
向晴海靠着多年的商海沉浮，在全省编织了一张由各种社会关系结成的网，每个人都是网上的一个点，每个人都通过其中的网络与其他的点发生着关系。靠着强大的关系网向晴海攻下了商场但是也带来了附加条件——指定装修公司承接装修海天新项目。
新项目由我任总指挥，筹备一个三千平方米的新商场开业。当向晴海带着我第一次见到装修公司的吕总时，我在心里就对吕总产生了敌意。海天的各种装修按正常程序是需要招投标，凭方案、报价来说话的。但是吕总的指定工程，让人不得不佩服中国关系网的强大。初次见面，场面非常尴尬。
会议室里，吕总带来了装修设计方案和效果图，确实不错，大气奢华，从效果图上看确实显示了新商场的卓尔不凡。但是吕总的报价却高得离谱。作为公司装修部的直属领导，我虽然不是核价员，但对装修材料也略知一二，吕总带来的各种装修材料都比市场贵了一倍，这对于严控价格的我来讲，简直就是公开抢钱，占尽了海天的便宜。而我作为主管领导怎能看着外人变着花样在我的眼皮下巧取豪夺、肆无忌惮地去挣海天的钱？这是对海天忠心不二的我根本不能接受的事实。
我当场毫不客气地指出了吕总的报价问题，并且拿出一份事先让核价员准备好的在这次装修中可能会用到的装修材料市场报价，让吕总颇为难堪，但向晴海马上制止我：“材料要用最好的，贵点也无所谓。”
我莫名其妙地看着向晴海，要知道那可是贵了一倍都不止，如果这样算一个上百万的装修工程，起码要让对方挣走一半，这是我绝对容忍不了的，我坚决不能让公司利益受到损失，分钱必争是我谈判的原则。
我没理会向晴海对我的善意提醒，继续说：“吕总，你的报价我刚才粗略地看了一下，光人工就超出了中州市场的二倍都不止，就算你的工人是南方来的，也不能高出市场价，中州市场也有南方装修公司带来的南方工人，也和海天合作过，价格比你这个合理的多，同样的工艺我们为什么要舍弃便宜的用你这么贵的材料和工人？这么贵的价格，你让我怎么和你往下谈？”我咄咄逼人的气势说得吕总哑口无言。
“海燕，不要再说了，明天让吕总先进场。”向晴海打断了我的话。
我没听错吧？这么高的装修报价，按我平时的风格，不谈个天昏地暗，剥掉对方几层皮，根本不可能进入合作程序。公司的每一项支出，那是多少同事辛苦换来的，每一分钱挣的都是那么不容易。我固执的不肯让步，对合同报价根本不认可，拒不执行向晴海的命令。我真的弄不明白是什么样的关系非要用这种牺牲利益的方法去换取，我弄不懂向晴海这张复杂关系网下微妙的利益结合。
“董事长，这么高的装修报价，就是我签了字，到财务有审计，一样打回来的，根本批不了款项。”我开始把向晴天拉出来当挡箭牌。
“这个你不用管了，我会和晴天说的。”向晴海有些不高兴。
“可是董事长这总价真的太贵了……”我话还没说完，向晴海就直接打断了我。
“哎呀，都说海天的团队厉害，向董您培养的人太厉害了，对海天利益的维护让我佩服。”吕总是个场面人，圆滑老成，及时地打圆场。
拿着那份高于市场价的合同，我如鲠在喉。散会后，向晴海第一次直接批评了我：“你的心是好的，我明白，但是做法欠妥，好心办坏事。”说完就不高兴地走了。
晚上海天做东招待吕总吃饭，在我的授意下，几个部门主管轮番上阵，把不胜酒力的吕总灌了个大醉，先给他来了个下马威。回到向晴海的公寓，他告诉我吕总错综复杂的关系，有大领导已经和他打过招呼，让关照一下。所以让我在价格上不要过于苛刻。我终于理解了向晴海的无奈和选择。
我暗暗告诉自己会用我的方法替他扳回这一局。
施工开始后，我一改往日对吕总的敌意，变得真诚耐心，时不时请吕总单独吃个饭、聊聊天、喝个茶，在工作上有时故意给他提供一些便利，让他欠我若干的人情，借助女性优势不失时机地下手公关。吕总是个很老道的南方生意人，人并不坏，一来二去就被我“腐蚀”下水，变成了自己人。
我派了装修主管东阳一边积极配合吕总的工作，一边不失时机地为吕总提供工作之便。吕总是南方人，带着一群工人在外地施工已是不便，如果各种材料在从南方发来造价更高。我让东阳建议吕总在当地进材料，故意以工期为由催促他们加快进度，中州的大建材商大多和海天合作过，东阳带着吕总在建材市场选材料，提起海天这样的知名企业基本都是家喻户晓，加上东阳的砍价，装修材料上一下就比合同价便宜了不少，顺理成章的降成了中州的市场价。
材料是装修费用中的大头，解决了这项，装修总价一下就降了不少，人工只要在合理的范围内都可以接受，毕竟工人的工艺有好坏。攻下了吕总这关，我就可以安心地筹备开业的各项事宜了。既然是中州区的一个大店，自然当地的主管领导要起重要作用。
元江负责开业各项工作的关系协调，特别是开业正值国庆黄金周，邀请秋哥和采儿到场参加开业仪式并演唱。在繁华的商业广场聚众举办明星活动要提前向当地办事处报批，在筹备会上这项工作自然就交给了元江。
元江拍着胸脯向我保证，“总指挥放心，一周内保证搞定。”
这次筹备会后，我和几个同事直飞深圳、香港进行招商工作。在香港的展会上我意外地遇到了昔日的故友，佛朗西期卡。（未完待续）