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第四十章: 合作被拒

农村的习俗很好,利用春节的假期和节日的氛围,一些亲戚来回的走动走动,除了在家里迎接一些看望爷爷奶奶的亲戚,许愿也跟着爸爸妈妈一起到各乡各村看望一些长辈,还有叔伯,阿姨和舅舅的!总之,一片祥和幸福的氛围,让许愿觉得很真实!也在这段日子里,彻底的放下了所有的事情,什么也不想,什么也不需要做;让许愿想不到的是,这一个春节,自己受到的压岁钱竟然有两千多块!虽然许愿的钱已经有几千万之多,但是对于亲戚和长辈给自己的这些钱,许愿都是记在心里!这个叔叔给50元,那个伯伯给0块,许愿觉得不管钱多少,都是一种亲情吧!也是对自己的一种祝福!

大年初六的早晨,许愿习惯了这些日子里每天睡个懒觉!有的时候连早饭都不吃!可是不到九点,许如林就跑到许愿的房间,把还没起床的许愿叫了起来!揉着眼睛,许愿也没说话!“刚才我给上海的林光打电话拜年,把制油厂的事情说了,他还是很感兴趣的,而且说最近两天就带着相关人员来一趟,我怎么感觉这不是什么好事呢?”许如林对于林光表现出来的热情有些不知所措!

“老爸!这是一个机会,林光如果在我们这里建立了分厂,既可以用上最优质的原料,又可以用最廉价的劳动力,而且这边厂子的投资和上海相比一定低了很多,无论是地皮还是现有的设备!都可以让他省去很多资金和麻烦!这个厂子就相当于给他开辟了北方市场一样!所以他热心很正常”许愿帮着老爸做了一点分析!

“儿子,我想把这个厂子拿下来,我还是喜欢做粮食这方面的生意!要是林光真的拿下这个制油厂,那就没我什么事情了!”许如林表达了自己想入股制油厂的强烈愿望。

“老爸,我理解你的意思!这样吧!我们先看看林光来了之后,会做出什么样的反应和决定,我们可以和林光一起合作收购制油厂。如果林光狮子大开口,那我就去找董县长,我们全资收购!以我们跟县里的关系,还有制药厂的存在,相信县里面会优先考虑我们的”许愿跟许如林信誓旦旦的说道;

到了大年初八,各个单位都恢复了正常工作,虽然刚刚过完年,不那么忙,但是也都要回到各自的岗位,包括爸爸许如林,妈妈李学侠也都开始忙碌了!爸爸要去药厂看一下设备的进度,妈妈要到供销社去看一下缺货的情况,安排补货。而许如森也开始在三个县走访各个经销店!家里又是剩下许愿一个人,思考着关于黑滨广告公司的事情,还有药厂固本培灵丹投产的事情,最头疼的可能就是制油厂的问题。

晚上的时候,许如林回到家里,直接来到许愿的房间,许愿正在写字台前勾画着关于产品包装的设计方案,“林光明天的飞机到黑滨,估计下午左右就能到伦海县!你看咱们怎么接待?”许如林把问题直接抛给了许愿;

许愿想了一会,一直没有说话!许如林明显有点着急,在房间里来回踱步!点了一支烟,把烟盒放在了许愿的写字台上,许愿看都没看,顺手拿起一只,打火机“啪”的一声,像是提醒了许如林:“你个小孩子,别抽烟。”

许愿像是什么事情都没发生一样,自己重生前是一个地道的烟民,而且每天要抽两包烟,“老爸!我觉得这个事情,接待的事情还是交给政府吧!或者直接交给粮食局。我看你这几天也别去药厂了!把那边的事情交给技术科的人就行了!你就负责陪同林光,但是你记住,千万不要提起我们家入股制药厂的事情,更不要说我们也想入股制油厂!你就跟着林光,最好能够参与到粮食局领导和林光的洽谈过程中,掌握第一手信息就行了!剩下的事情,我来安排。”许愿沉思了半天,对许如林交代了一点注意事项。

老爸转身离开许愿的房间,许愿又深吸了一口烟,然后把烟头掐灭!拿起电话,打给了粮食局局长马炳华。

“马局长你好,我是制药厂的许愿,给您拜年了!”许愿开场很客气的问候了一下;

“诶,你好,你好”马炳华在电话里有点提不起兴致,可能是还处在假期综合征里。

“马局长,上次我们在董县长那里说的制油厂改制的事情,我联系了一个上海专门做大豆油的企业,他们有兴趣到我们东北来参与一下,明天人就到我们伦海,不知道是咱们粮食局接待一下,还是我汇报给董县长,让政府负责接待啊?”许愿听马炳华的态度不是很积极,直接扔出了董县长,拿上级领导砸一下马炳华;

“诶呀!你看我这个人,把这个事都忘记了!还想着这几天找你问问这个事情的进展呢!没想到你先打来电话了!没想到这么快就有消息了!这个事情我看先就不打扰董县长了,我们粮食局负责接待,等有了一些意向,我们再向董县长汇报!”马炳华的态度有了很大转变,对许愿说话也有了几分客气。

“这样的马局长,我们家跟上海方面比较熟悉,我爸爸会陪同上海的林总一起参与这次洽谈和考察,但是我有一个事,还得麻烦马局长,我们投资入股县制药厂的事情,不要向上海方面透露!否则会影响到这次洽谈!具体原因我就不多说了,希望马局长记得我说的这个事情,咱们别搞穿帮了,影响改制的大事。”许愿搞了一点神秘的味道出来,让马炳华有点摸不到头绪!但是又不好再问,只能在电话里满口答应;

给腾骏和家里的另外两个司机也都叫过来,让他们把所有的车辆都擦一下,然后放到韩东家的院子去,免得林光心血来潮到家里看看,看到满院子的车辆,还有宝马丰田佳美这类的进口车,那就是节外生枝,彻底的炫富了!虽然腾骏不知道许愿要做什么,但是家里的几个司机对许愿还是不敢有任何质疑的!

许如林听说要把车辆都放到别处,就更有点百思不得其解,这又是不让林光知道我们有制药厂,又是不让开车,这又把车都放到别处,许如林就过来问许愿:“儿子,你咋想的,跟爸爸交个底,我咋让你整迷糊了!”;

许愿微笑着看着老爸:“老爸!制油厂转制是件大事,我不想有一点闪失!其实林光接到这个信息,就答应来东北考察,说明他们早就有在东北建厂的打算,但是自己建厂先不说时间多长,就是地皮、设备、厂房就是大笔的投资!可是并购一个国有企业就不一样了,省去了大把的建设时间,只要承担企业的债务,落实安排在职职工的就业问题,基本都没有什么大问题了!剩下的无非就是政策支持了!”许愿慢悠悠的说道!

“可是这个跟我们有什么关系啊?你又不让我开车,又不让我说制药厂的事情,还把车都藏起来,你这是啥意思?”许如林还是说出了自己内心的疑问;

“老爸!你不是想要这个制油厂吗?所以我就想让你跟着林光,听听他对这个制油厂未来的规划,这些信息对我们有好处!另外,林光来考察,一定心里也想占政府点便宜,能少花钱取得制油厂的股权和资产,那是这些人的一贯做法!所以他们在洽谈时,一定会把投资的额度压得很低,如果我们和他合作收购,他同意呢!我们也跟着一起占点政府的便宜,如果他不同意我们参与,那你就乘虚而入,直接全部收购!哪怕我们对有些东西不熟悉,宁可多交点学费;而现在我们装穷,就是让林光放松警惕,认为你口袋里就是帮他收购粮食赚下的那点钱,所以就会忽略你,也能跟你交出实话!如果你又是宝马,又是药厂的话,那你想林光会说实话嘛!”许愿把自己内心想的事情跟老爸和盘托出;

“诶呀我的儿子,你这个小脑子到底里面装的是什么啊!妥,就按你说的办,明天我再找几件旧衣服穿上!”许如林乐呵呵的离开了许愿的房间。

许愿没有参与这次林光的接待,每天在家里和老爸通两次电话了解奇谈的情况!许如林也很好的完成了任务,把林光一行的工作情况都告诉了许愿。林光带着财务经理,生产技术人员来到了伦海,许如林与粮食局马炳华局长接待了林光一行,并对制油厂进行了参观,也进行了一些具体的洽谈,但是林光并未作出任何的决定!虽然没有实质性的进展,但是林光却派出自己的随行人员,对制油厂的各项数据进行了调研和分析。

正月十一的早晨,妈妈李学侠刚到供销社不到一个小时,就回到家里,看着老妈买了很多菜,许愿很纳闷就问了一句:“妈妈,家里好多吃的还没吃完,你怎么又买了这么多啊!”

“你爸给我打电话,说他和上海的林光一会到家,让我准备午饭,说是要在家里吃饭!”

“妈妈,让我爷爷奶奶,还有许婷都去我二叔家,中午都在那边吃,等林光走了,再让他们回来!”许愿赶紧又给妈妈布置了一项任务!“对了,林光在咱们家吃饭的时候,不许提关于药厂的事情”许愿不忘又叮嘱一句;

“行了,我知道了,你别墨迹了!你爸爸都告诉我了!”李学侠有点嫌弃许愿唠叨了!

快十一点的时候,一辆政府拍照的车,把许如林和林光送了回来!许愿跑到院门口去迎接林光,还给林光鞠了一躬,说了两句拜年的话!林光也很高兴,毕竟当年还是许愿促成了收购粮食的事情,解决了他们厂子原材料的问题!林光对许愿的印象很好,而且两三年没看到许愿了,觉得许愿又长高了,摸着许愿的头说“我大侄子长高了!也帅气多了!”。

妈妈李学侠早就准备好了饭菜,一桌子地道的东北家常菜很丰盛,特意放在桌子上一瓶当地的名酒“北大仓”,这也算是招待贵客的标准了!林光看着一桌子酒菜,还跟李学侠表示了谢意。许愿又是倒酒,又是夹菜,显得对林光特别的尊重,也特别的友好!

一杯白酒下肚,明显感到林光的脸有些红,看来上海人不能喝酒是真的!许愿也开始把话题往制油厂的事情上去引,想借着酒劲,探探林光的真实想法。

“林伯伯,我听我爸爸说你要收购我们县制油厂,这回实地考察完,感觉怎么样?”许愿满脸微笑的看着林光;

“这个厂子不错,设备虽然有点旧,但是还能再坚持个四五年!要是这个厂子解决了销售问题,应该是能够盈利的!但是这国有企业啊!一是人多,二是浪费严重,就这两条,他们就没办法盈利,咱们做企业的,不仅仅要想着打开市场,增加产品的市场占有率,还要考虑怎么提高工作效率,提升产品质量,提升管理水平,这一家企业的跑冒滴漏,汇集在一起可不是个小数字啊!”林光不仅说出了对制油厂的评价,还说出了企业管理的一些想法!

“那林伯伯是不是准备在我们伦海县建厂了,那以后我就可以经常见到林伯伯了!”许愿拿出一个十五六岁孩子跟长辈撒娇的那个劲头,搞得林光一点抵抗力都没有;

“我是有心把这个厂子拿下来,但是我不想就这么随便就定下来!用你们东北话说,我得抻抻他们,用不了两个月的时间,他们着急了,这个价格就好商量了!政府的便宜,该占还是要占的”林光说完,还冷笑了一下!夹了一块鸡肉放在了嘴里;

“林伯伯,这个制油厂原来可是我们县的龙头企业,得花不少钱才能买下来吧!”许愿继续装傻充愣的状态;

“现在这个企业啊!可不是什么龙头企业了!在我的眼里,他还有点价值,可能在很多人眼里,他已经一文不值了!按说啊!制油厂的设备已经处于被淘汰的边缘,全台设备也就值个一两百万,厂房也有些旧了,不值钱!但是这个厂子却有接近一千万的银行贷款!这叫资不抵债了,如果在我们上海,早就破产了!想让我接手,我不想花一分钱!安置那些员工就算是帮了政府的大忙了!”林光对于许愿和许如林一点戒心都没有,说出了自己内心真实的想法!

一块钱收购国有企业的案例在东北有很多!曾经一块钱收购国企的新闻也经常见于报端。接手固定资产,接手全部的债务,并且解决原有工人的安置问题,一般就可以得到一家曾经风光无限的国有企业!但是在许愿心里,县制油厂虽然已经连续亏损,并没有到一文不值的境地,解决产品销售问题,应该能够让油厂起死回生!至于设备老化也是正常现象,毕竟企业走了这么多年。而政府不拨款,企业不盈利,根本就没办法进行改扩建,更换新设备这样的工作!如果能够运用广告等方式,没准还能打造一个地方品牌呢!

“林伯伯,这个企业如果是你的了!你准备怎么做啊?是不是还得投入好多钱啊?”许愿又问了一个关键的问题;

“投什么钱啊!不需要!我们林记要是接手了,就把商标换成我们的品牌,然后推出一款“笨榨豆油”的产品,直接推向市场,我的那些经销商可以直接发货了!”林光毫无隐瞒;

看来,这个“笨榨豆油”的概念林光也已经有了打算,和许愿自己内心的想法有些不谋而合,也通过一番对话,确认了林光想要空手套白狼,不花一分钱就要拿下一个制油厂!接下来要谈合作入伙的事情,应该让老爸去说了,自己一个孩子,不适合说出这样的话;尤其是当着林光的面。许愿朝老爸许如林使了一个眼色。

“老林啊!你看咱们也认识好几年了,这两年你们那边要的货也越来越少,我也没啥事干,你这回收购制油厂,也让我们入一股呗?而且我在本地,这些人都熟悉,办事也方便”许如林看懂了许愿的眼神,直接切入合作入股的话题。

“老许啊!这个事情你就别参与了!这边就是我的一个生产车间,没什么要协调的事,我就派个技术员,派个质检员,这边的工作就能解决!以后你还是帮我收大豆,不过可要随行就市,不能给我加那么多的利润了!”,林光借着酒劲,直接拒绝了许如林的提议,甚至同时还表达了以后收粮食也要放聪明一点,自己在这边有厂子了,可要自己收,你要是加价的话,就给你淘汰的意思。(未完待续)

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