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第八十一章 谈判小能手

苏子放听到沈安妍的话立刻看了过去。

“我想起我学姐是专门做产品包装设计的,前几天给她打电话,她教我的。”沈安妍解释完,把手中的布袋放到桌上。

“看起来不错,很时尚啊。”柴泉盯着布袋点评道。

“正好介绍一下,这位是沈姑娘,开裁缝店的,手艺很好,我这身衣服也是她做的。”

苏子放说完,柴雅看向沈安妍的视线多了几分古怪,疯狂向苏子放示意:“是不是她?”

“你眼睛怎么了?”柴泉不知道柴雅之前和苏子放聊天的事情,看到自己妹妹不停地眨眼睛,好心问道。

“沙子眯眼睛,现在好了。”柴雅不好意思说出自己正在八卦的事情,找借口搪塞过去,上前一起看沈安妍带来的布袋。

单肩包的式样,打开后里面装着两盒长条浅绿色的纸盒,拉开后正好可以容纳四枚青团。

“挺好。”柴泉揉着下巴,没啥意见。

“我也觉得挺好。”苏子放拿起盒子装模作样的打量了几眼。

柴泉都没有意见,他怎么可能有意见。

“包装价格怎么算?”柴泉看向苏子放。

“稍等。”苏子放微微欠身,拉着沈安妍到一旁讨论。

“安妍,你觉得包装要多少钱合适?”

“你青团怎么卖的?”

“六元一枚,一份八枚。”

“那你就说就88元一份吧。”

“这么贵合适么?我刚才已经说青团的价格了。”苏子放有些担心地看了一眼柴泉。

陈樗懿在一旁听完全部,翻了苏子放一记白眼:“果然读书读傻了,也不看外面怎么卖的。就这个礼盒的规格,景陵大饭店一份卖128元,你要是卖68元,别人还得怀疑你是不是用了地沟油。”

“安妍说得对。而且你不能这么说,你得说原价100元,看在那个小姑娘的面子上,再打88折。”

苏子放:喵喵喵?现在定价都这么玩的么?

果然做生意的都奸诈!

在陈樗懿和沈安妍的谆谆善诱下,苏么的感情的定价机器子放缓缓向柴泉走去。

“怎么样?定好价了吗?”柴泉笑着问道。

他对苏子放的印象还挺好,人帅,年轻,精神,有手艺,关键是看起来还很老实,一看就是妹夫的好人选。

“你看苏老板的样子,肯定就定好了。不过千万别太贵啊,不然我哥他们也没钱。”柴雅捂着嘴笑道。

“嗯,定好了。”苏子放深呼吸一口气,打算说出刚刚讨论好的价格。

“嗡~嗡~”

柴泉的手机突然响起,苏子放不小心的瞥到屏幕,上面联系人写得清清楚楚“景陵大饭店-汤总。”

“不好意思,我先接个电话。”柴泉冲苏子放歉意一笑,走到远处。

“汤总,您说!”

“什么?”

“这个价格,汤总你……我们……肥羊……啊!”

“……十八元一盒!”

“不能再低了?”

“全城……统一……价格?”

“汤总,你们玩得……好戏……,再见!”

柴泉说话声音断断续续,苏子放听了个大概就看到他转身走回,像是努力平复着心情。

“哥,怎么了?”

苏子放都听到了,比他更近的柴雅自然也听到了。

看着柴泉脸上浮现出一抹担忧。

“还能有什么,知道我们要采购青团,往年那几家合作酒店统一抬价,说什么特供版。真当我不知道什么情况。”

“一群王八蛋!”柴泉用力一拍桌子,“啪!”

苏子放的心也跟着跳了一下:“这可是上好的实木桌子,千万别被拍散了。”

刚刚经过陈樗懿的紧急培训,苏子放现在满脑子都是自己是乙方,要在谈判中揣摩甲方的行为和意图。

比如现在,苏子放就觉得柴泉那通电话还有刚刚的话都很有深意。

故意露给自己看的景陵大饭店联系人的电话,是告诉他不要以为自己做得好就可以乱报价,甲方还有别的联系人,不仅可以做的好,而且品牌更大。

电话沟通一方面是为了告诉自己别的乙方现在也很积极,给自己压力;另一方面也是为了让自己有紧迫感,被动降价。

至于拍桌子,则是杀鸡儆猴。

“我柴泉连景陵大饭店的面子都可以不给,别说你们小小的食不语。”

细想过后,苏子放为自己完美的商业逻辑打了满分。

看向柴泉的眼神也多了几分惋惜,人挺好的,就是演技不行,连自己都看得清。

“苏老板,您继续。”

柴泉的一句话将苏子放从脑补拉回。

“哦,好。”苏子放飞速分析着柴泉的表现。

“暴怒迅速转为平静,速度太快,太刻意,一看就是为了压价,不过这个也不是没得谈。刚才景陵大饭店的报价也有十八,那么应该是一百二十八。我只要按照刚才练好的话,一定没问题的。”

“嗯,一定!”定下心神,苏子放憨厚一笑,开口说道。

“我们店里的青团味道没话说,在景陵市市场上绝对是领先的,用料扎实,零售都要六元,打包礼盒的话,还要考虑到人工和礼盒成本,本来是卖88元的。您是柴雅的哥哥,看在柴雅的面子上,给您100元一份,您要几份?”

柴泉:……

柴雅:……

没反应过来自己说错话的苏子放还沉浸在自己高超的辩论技巧中,浑然不知身后陈樗懿和沈安妍四只眼睛盯着他已经动了杀人的念头。

“原来我的面子只值12元啊!”柴雅恶狠狠地看向苏子放。

“不然呢,给你12元那都是看你脸大,不过苏老板这玩笑还真幽默。”柴泉以为苏子放是活跃气氛,打了个哈哈。

苏子放这才反应过来自己刚才说了什么,瞬间嘴里含着一块烙铁似的。

“不,我,这……我是想说原价100元,给你们88元。”

“知道的,多谢苏老板,别人家都报158元,说什么纸价涨了,肉价也涨了,工人们要吃肉,所以青团也涨了。只有你报88元,这情我记下了,等我忙完这段时间一定请你吃饭。”

没等苏子放插嘴就接着说道:“既然价格味道都没问题,那苏老板你多费心,月底我来取货,一共300份。”

“好的。”苏子放简单答应,内心还是不能饶恕自己刚刚犯的错。

什么就看你的面子,88元给100元,这天底下不是除了富贵叔没人能干出这事么!

丢人!太丢人了!

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